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70亏损经营东莞经销商如何脱困

2019-10-09 21:46:18来源:励志吧0次阅读

  70% 亏损经营 东莞经销商如何脱困

  脱困需把握三大原则 虽然普遍的行情不够好,但还是有些经销商能够淡季崛起,创造别人不可企及的佳绩。细究之,这些商家之所以能逆市上扬,在于他们把握好了以下三大原则。 一是保持积极的心态 笔者发现,在一家卖场里,有的商户一天就能有30万元的订单,而有些可能一年都没有30万元的订单。为什么会出现这种巨大的反差?看看两者在没有生意的时候在做什么就知道了。 在生意低迷期,有些人在给自己充电,读一些相关书籍,增加自己的专业知识和销售技巧,思考怎么能够把客户紧紧地吸引在自己的店铺里。一旦有客户上门,立即起身热情接待,以专业的服务打动客户的心,从而提高成交率。 相反,有些人没人上门时,把时间花费在打游戏、看电影和聊天上,甚至一走了之,店里一天到晚见不到老板或者导购员的人影。客户上门时,漫不经心地上前应付几句,客户转身走了也不觉得很遗憾。这样的态度去做一件事情,岂能做好? 二是要做自己熟悉的行业 在卖场调查中,好多经销商都会问到现在什么生意好做。笔者的回答是:既然市场不景气,做什么都比较难,还是做自己熟悉的行业,因为如果自己熟悉的行业都做不好,做不熟悉的行业就更难。 如果有实力,经销商可以考虑多元化发展,但最好还是做一些相关的行业或者自己特别感兴趣的事情。有些经销商,一会想去做饮食行业,一会想去做服装行业,看到那个行业赚钱就想去做。实际上,好不好赚钱,只有经营者本人知道,别人在一个行业赚钱并不意味着你也能在这个行业赚钱。所以,经销商在选择行业时一定要慎重。 三是不要为失败寻找理由 不管做什么事情,不要总是给自己找太多失败的理由,而是多想一些成功的办法。有些人整天把市场行情不景气作为失败的理由,而不是想办法改变现状。其实市场行情再好,不努力经营的话销量也好不到那里去;相反,市场行情再坏,也有可以挖掘的空间,找到提升销量的办法,只不过需要付出更多的努力罢了。 总之,不管是那个行业,最终都难逃市场优胜劣汰的规律。面对低迷的行业形势,商家首先要懂得怎么看,才会懂得怎么办。只要用心去思考,努力去做,迟早会迎来曙光。

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